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上官莊韓方去痘如何更進一步
作者:周云 時間:2009-4-2 字體:[大] [中] [小]
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近來,華南市場上的去痘產品數“上宮莊”最火,市場終端的鋪貨率也較高,就如何進行市場提升發表的幾點看法。
1 該產品對青春痘的發病機理把握較準,“內調外怯”的產品定位不錯。產品策略相對競品優勢較大。
2 產品的包裝夠大,價值感較強。
3 但198元的產品價格太高,阻礙市場銷售的提升,怎么解決這個問題?
(1)可以開發更小容量的包裝,就象洗發水一樣,同樣是海飛絲,有大瓶的也有小瓶子的。小容量包裝可降低顧客特別是輕度痘痘患者對價格的敏感度。也可以充實產品線,增加終端陳烈氣氛。這一點云南白藥牙膏做得很好,開發出了45克裝的產品。
(2)搞搞促銷活動,好比可以送修復精華液,相信每個患者都愿意去逗后能解決遺留的疤痕問題。
4上宮莊在《廣州日報》和本港臺,風凰衛視(插播)都有廣告投放,但廣告的目標消費群抓得不夠準。好比電視廣告,一出場就是一30多歲的黃衣服女人,接著就是一男西裝白領,如果稍作調查,會發現痘痘患者幾乎都是這樣的幾類人。
(1)學生,初中生和高中生居多,多在14—18之間。痘痘往往較嚴重。
(2)愛美的成年女孩子,年齡多在18—25歲之間,痘痘可能由于平時的吃上火的東西引起的,但往往不太嚴重。當然成年男士也有痘痘患者,但只要不嚴重,往往不會選擇高價產品治療。
所以,廣告可繼續做這樣的訴求:
(1)報紙廣告深挖家長這一塊:“痘痘對孩子心理產生極大負擔,非常影響孩子學習成績”,接著講痘痘的發病機理,其它產品療效差的原由,接著就是上宮莊的優勢,內調外怯治痘痘,可直達根本解決問題。沒家長不關心孩子學習問題的,從而吸引家長的購買。
(2)電視廣告:長痘了對形象影響大,異性同學或異性朋友不喜歡,對工作也影響。上宮莊內調外怯治痘痘可直達根本解決問題。
周云,80后實戰派策劃人,QQ286138598 13268968754 對新品類構建,事件營銷有一定理解,拒絕策劃案的堆砌包裝,推崇大道至簡和實效策劃的策劃理念。